Investir em tráfego pago é uma das formas mais rápidas e eficazes de atrair clientes para serviços locais. No entanto, muitos negócios cometem erros básicos que comprometem o desempenho das campanhas, resultando em desperdício de verba e frustração com os resultados.
A seguir, veja os erros mais comuns ao anunciar serviços locais com tráfego pago – e como evitá-los para alcançar melhores resultados.
1. Não Definir o Público-Alvo Corretamente
Conteúdo
- 1. Não Definir o Público-Alvo Corretamente
- 2. Ignorar Palavras-Chave de Cauda Longa
- 3. Não Configurar o Acompanhamento de Conversões
- 4. Anúncios com Texto Genérico ou Pouco Atrativo
- 5. Não Usar Extensões de Anúncio
- 6. Campanhas Sem Ajuste por Dispositivo e Horário
- 7. Negligenciar Avaliações e Prova Social
- Dicas Extras para Potencializar suas Campanhas
- Conclusão
Um dos erros mais críticos é criar campanhas genéricas, sem considerar a segmentação geográfica e demográfica. Para serviços locais, isso é ainda mais grave.
Exemplo: Anunciar um serviço de estética em todo o Brasil quando sua clínica só atende uma cidade ou bairro específico.
Como corrigir: Use segmentações por local, raio de atendimento, interesses e até comportamentos. Isso garante que seus anúncios alcancem apenas quem realmente pode se tornar seu cliente.
2. Ignorar Palavras-Chave de Cauda Longa
Muitos anunciantes se prendem a termos genéricos como “encanador”, “advogado” ou “estética”, que são amplos e altamente concorridos. O problema? Pouca conversão e alto custo por clique.
Melhor estratégia: Aposte em palavras-chave de cauda longa, como “encanador 24h em Belo Horizonte” ou “advogado trabalhista urgente em Campinas”.
Essas palavras são mais específicas, atraem leads qualificados e aumentam significativamente o ROI da campanha.
3. Não Configurar o Acompanhamento de Conversões
Você não pode melhorar o que não mede. Sem configurar pixel de conversão, eventos no site ou acompanhamento de ligações, não é possível saber o que realmente está funcionando.
Consequência: Suas decisões serão baseadas em achismos, não em dados reais.
Como corrigir: Instale corretamente os pixels (como o do Facebook ou Google Ads) e configure eventos como cliques no botão de WhatsApp, formulários preenchidos e chamadas recebidas.
4. Anúncios com Texto Genérico ou Pouco Atrativo
Mensagens genéricas como “Melhor serviço da cidade” são ignoradas pelo público. Para serviços locais, clareza e conexão emocional fazem toda a diferença.
Exemplo ruim: “Serviço de jardinagem profissional.”
Exemplo bom: “Precisa deixar seu jardim impecável até o fim de semana? Fale agora com nosso jardineiro!”
Dica: Use chamadas diretas, benefícios claros e um CTA (chamada para ação) específico.
5. Não Usar Extensões de Anúncio
As extensões (como local, telefone, comentários ou links adicionais) aumentam a visibilidade, a credibilidade e a taxa de cliques dos seus anúncios.
Ignorar essa ferramenta é um erro que dá vantagem para os concorrentes.
Como corrigir: Ative extensões relevantes nas suas campanhas do Google Ads, como:
- Extensão de local (mostra o endereço)
- Extensão de chamada (facilita ligações diretas)
- Extensão de avaliação (exibe feedback positivo)
6. Campanhas Sem Ajuste por Dispositivo e Horário
Se o seu público acessa mais pelo celular e em horários específicos, é preciso ajustar seus lances conforme esse comportamento.
Exemplo: Um serviço de emergência elétrica pode ter maior procura à noite e em celulares.
Como corrigir: Analise os dados e aumente os lances nos dispositivos e horários com melhor desempenho.
7. Negligenciar Avaliações e Prova Social
A prova social é essencial para serviços locais. Pessoas tendem a contratar quem já foi bem avaliado por outros clientes.
Dica: Exiba suas avaliações no site, landing pages e até nos próprios anúncios (quando possível).
Dicas Extras para Potencializar suas Campanhas
✔️ Teste diferentes formatos: Explore anúncios em vídeo, carrossel, stories ou reels – principalmente em redes sociais.
✔️ Aposte no remarketing: Impacte novamente quem visitou seu site ou interagiu, mas não converteu.
✔️ Atualize as campanhas conforme a sazonalidade: Ofereça serviços específicos em datas-chave, como final de ano, feriados ou estações.
✔️ Use palavras-chave negativas: Evite cliques irrelevantes adicionando termos que você não deseja atrair (como “grátis”, “curso”, “vagas”, etc.).
Conclusão
Fazer tráfego pago para serviços locais exige estratégia, segmentação inteligente e atenção aos detalhes. Com os ajustes certos, é possível gerar leads qualificados, aumentar a presença local e transformar investimento em resultado.
Evite os erros acima e transforme sua campanha em uma verdadeira máquina de atração de clientes!
